企业为什么要做驻企管理咨询?

来源:本站原创 发布时间:2019-10-06

  全新的营销模式,注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。

  不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,著名品牌营销专家、三人行管理咨询首席咨询李老师,李老师今天有话说。

  企业家最迷茫的时候,是企业发展遇到瓶颈的时候。想突破发展?没有十足的把握;想固守城池?又面临诸多挑战。团队模式化,缺乏创新;人员体制化,无法加入新的管理机制......

  企业竞争力大、现金流量小、资产负债大、产品周转及变现慢、订单小机种、型号多、推责任踢皮球、执行力低成本观念差、订单不稳定,人员不稳定,物料不稳定,质量不稳定,设备不稳定,工艺不稳定,发展不稳定,赢利不稳定……

  这使得国外一切的管理模式几乎都无法在我们的企业落地,无论是ERP还是ISO,都因为企业的极不稳定而搁浅。非稳定态的企业如何管成了管理界的难题。

  企业库存堆积如山、生产效率低下、设备异常频发、订单准交率低、产品品质不良率高、货物周转低员工流失率高、订单量小利润下滑或亏损等现象,最终导致企业不得不重新考虑生存问题......

  1.执行力差。光说不做,光想不做的大有人在。制度文件制定一大堆,没人执行,也没人真正抓执行。怎么办?理论水平都不低,但做起事来却差劲, 怎么办?

  3.稳定性差。招不到好的人才,明明企业彼此差不多,招到了也很难留得住,怎么办?

  4.服从性差。能力一般般,却偏偏谁都不服谁,事情干不好,却喜欢怪别人,这样的团队怎么带?

  6.老板和管理者天天充当“救火员”,大家工作都很辛苦,结果还是不尽人意愿,怎么办?

  7.不少企业的老总和高管们选择读EMBA、参加各式各样的总裁研修班与管理培训班,但所学的理论及方法根本无法“落地”?

  8.有部分企业决心突破困境企业内部进行管理变革,结果通常有头无尾或集体抵抗,最终以失败告终,怎么办?

  9.高薪聘请空降兵来引导管理变革,空降兵往往成为变革烈士,最终老总苦叹空降兵能力不足,怎么办?

  2.大家都很忙,但货却出不去。效率低,产出少,导致员工工资上不去,人员留不住,企业陷入恶性循环,怎么解?

  3.员工操作不规范,生产过程无标准,品质问题频繁出,返工客诉时时有,怎么办?

  6.专家老师的课听了不少,也请过不少;体系、模式、制度文件也搞过不少。但就是没有用,怎么办?

  11.借助培训或咨询机构实施变革:懂战略的,不愿意实操;搞文化的,不切合实际;搞培训的,不承诺后果;最终企业觉得苦恼、无助,怎么办?

  您是否苦恼于以上而找不到更好办法解决,深圳市三人行企业管理咨询公司将为您拨开迷雾,按图索骥,直达成功!

  左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

  客户订单未经过相关部门组织评审或有评审,但属于失控状态形同虚设。未设立报价部门及交期回复部门,由销售部拍脑袋直接回复客户价格及交期,未确认客户资料是否齐全、正确。未定期做失控点分析,未考虑公司的原材料及人工成本、产能以及品质等能否满足客户订单需求,从而导致准交率低下、生产异常、客户投诉等问题频发。

  未设立专门的生产计划部门,未做数据化管理及未定期做失控点分析,无计划或属于失控状态形同虚设,生产部没有详细的日生产计划,生产安排混乱,无建立产能达成系统,无设立PMC六大组合拳\无过数系统、无横向制约、无分段控制、无四小时及稽核系统等,生产效率低下,导致销售无法掌握生产进度,经常出现插单及客户订单延误等异常情况。对于少数需做安全库存的客户,公司凭经验想做多少就做多少,仓库未做颜色管理,未按依“先进先出”、帐物卡一致、收管发为原则进行管理,导致呆滞库存越来越大,不但占用了大量的生产与仓库空间,同时严重的积压了公司资金。订单下达期间插单现象频繁。销售没有上报上级来协调相关部门工作,导致部分产品因欠料或其他部门不配合而推迟交期。

  物料申购无正式流程与归属管理部门,未做数据化管理及未对控制系统定期做失控点分析,导致物料备料错误或数量不准确、不及时,欠料现象频繁发生,严重影响正常生产,或属于失控状态形同虚设。如当有物料需求时,各部门均未填写书面物料需求信息,仅口头通知采购部,生产物料则直接由采购部根据客户技术资料,到现场查核本公司库存情况后直接下单采购。

  仓库未安排人员统计易损常规物料,物料需求部门常在物料用完后才提出申请,或采购人员仓库核查发现缺少物料后才安排采购,导致仓库与物料需求部门无法进行提前申购。

  仓库或车间存在着较多的报废或待处理物料,占用大量仓库与车间空间,导致仓库、车间作业空间狭小,影响正常生产。且没有相关完善的账目数据。

  仓库在材料出入库时,无相关主管人员审核确认,责任不明确不到位,导致来料品质无法保障,物料的使用与损耗无人控制。

  物料摆放无明确放置区域,产品及物料摆放凌乱,不同型号产品摆放在一起,不良品、待处理品、废品及一些与生产无关的杂物混放。产品、物料随意摆放,没有进行合理的保护。

  —— 没有精准的数据就没有有效地控制,造成呆料,呆账;就会有成品及材料的无谓浪费。

  公司采购人员没有准确地采购计划,对采购物料的跟进失控,未定期做失控点分析,采购物料经常延误,导致影响正常生产,而最终影响客户交期。采购部对所有的供应商都没有进行品质、交期、价格、售后服务等的评审,也没有建立有效的供应商档案,仅在笔记本上记录了供应商的联系方式,且很多物料只有一家供应商,无法进行优先选择,也无法对供应商进行有效管理。

  生产车间未做产前计划、产中准备、产后总结等培训及做产品重点管控项要求,生产前不做产前样、首件及结构件品质确认,每天的物料异常、品质异常不断发生,试机损耗无人控制,现场随处可见生产过程中出现的报废品或半成品等,却无人统计数据,也没有处理机制,导致生产浪费严重,效率低下。

  生产现场7S较差,区域划分无标识、产品不按指定区域摆放、摆放不整齐、产品随地乱扔。生产现场消防设施有安全隐患,员工安全生产意识不足。

  未对本部门人员进行培训,在不懂或不清不楚检验标准前提下,展开品质检验工作。要求本部人员产前培训及做产品重点管控项要求,生产前不核对承认书,不核对材质、颜色,不做产前样、首件及结构件。来料检验较随意,来料检验标准不完善,没有任何来料检验记录,部分物料没有经过品管检验就直接入库,而车间现场作业人员也反应,在生产过程中经常因来料不良造成停产或特采,甚至等产品生产完成后才发现来料不良的现象,不但导致生产员工抱怨大,也影响了生产效率,给公司造成巨大的浪费。未对品质管理进行失控点分析及预防机制。

  技术管理部门是全面负责公司的产品设计与开发,技术标准制订,工艺管理,自动化提升,效率改善及操作管理,组织生产过程中异常问题的解决方案,专业生产设备技术选型及样品制作及管理的职能部门。未做好以上工作或有设置形同虚设,未定期做失控点分析。生产技术无人跟进反馈,导致成本上升。

  生产现场部分设备无专人保养,无设备保养记录和日常点检表,未定期做失控点分析。未设置机修工岗位,设备发生故障时先由车间主任维修,实在维修不好时再请厂外专业人员进行维修,经常因车间主任工作忙或厂外专业人员未按时来厂维修,而造成设备维修不及时,影响生产。

  公司虽然设立了行政部门与人事部门,但由于部门职责划分不清晰,多头管理,导致行政与人事相关工作没有切实得到落实及执行。

  1、组织结构:部门设置不完善、部门设置不合理、组织架构、工作流程等工作职责不清、部门管理职能失控。

  2、文件管理缺失或僵尸文件,缺乏关键流程和制度:生产计划作业流程、生产异常处理作业流程、设备管理程序、采购作业流程、供应商管理作业程序、销售管理作业程序、会议管理制度、招聘作业流程、培训管理制度......

  3、数据管理失控:数据报表的不准确和不线、企业文化:企业缺乏统一的价值观;未形成以人为本的文化;未形成良性责任文化;企业员工归宿感不强;满意度不高;企业没有打造出一支过硬的核心团队;企业沟通机制欠缺;团队协作精神差;企业薪酬制度不合理, 薪酬结构失衡;企业管理考核体系不完善。

  5、人力资源六大模块:人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效考核管理、薪酬与福利管理、员工关系管理、企业文化建设、晋升通道、人才阶梯性培养等,未定期做失控点分析。

  1、很多老板对财务部门认知不足,认为财务部门仅仅份演“帐房先生”角色,即做好帐务即好。而真正财务部门扮演的是角色是理财募僚角色及风控角色,除了每月提交四大报表外,还需发挥管理及风险控制作用,即将通过系统产生的数据进行分析后,给出相应的决策和专业意见,让企业成本最小化利润最大化,规避可能带来的财务风险。

  2、财务部门主导的企业的二个系统,一个是血液系统,即主导企业现金流。另一个是神经系统,即主导企业数据流。管财务就是管数据,通过及时、准确、 完整的数据系统,来进行数据分析做企业风险预防控制工作。

  3、没有集成的系统,造成重复工作多,不能为管理层提供足够的信息。缺乏对核算数据的分析;缺乏对财务基础数据的监控。有些企业销售系统和财务上的金税系统没有集成,需要重复进行数据录入,财务部对销售开票未开票数据的统计不便。

  4、业务水平上财务核算和财务管理组织架构不健全及分工不明确,大部分工作还处于财务核算的水平,基本没有发挥财务管理的作用。财务分析报表功能不强。现行系统不能完全支持全面预算管理,成本费用由于不能实时收集,也就不能及时提供部门预算与实际花费的比较报表,不能做到事前预算、事中控制、事后总结的目地。

  当前企业面临的问题是人与事两个方面的问题,要提高企业管理水平,就得改变人。改变员工的观念、对公司的忠诚;改变管事和做事的方式;改变思考和做事的方法;改变上下级及跟企业和社会的关系。。。。。。

  所以,我们先需导入感恩型的传统文化,接下来将企业的组织架构、工作职责、作业流程等做到简单、通熟易懂,避免僵尸化。通过导入横向控制相互制约、四小时反馈机制、分段控制、二七控制法、三定卡等建立执行力部门,来引导员工的观念,引导员工怎么去做,并养成习惯,最终形成问责企业文化。

  完善并精简化组织架构,精简化岗位职能,精简化作业流程,让工作分工明确,避免最终变僵尸系统。

  1、定标准:制定企业生产经营活动中的各种作业标准(包括组织架构、部门职能、岗位职责、制度文件、检验标准及作业流程等)

  2、设制约:制定企业部门之间的职能制约、人与人之间的工作制约、工序与工序之间的相互制约,进行分段控制

  3、抓责任:制定企业内部一种责任机制,企业发生的任何问题都要有具体的部门或个人对其最终负责

  4、监落地:建立执行力监督部门,建立反复抓抓反复的落地机制,以组织形式进行期记录进行落地机制

  5、控成本:通过建立预算机制及导入阿米巴经营模式,让企业销售最大化成本最小化

  6、创效益:依预算机制为导向,制定失控点分析后的攻关模式,突破企业各个瓶颈消除一切浪费因素的失控点,最终达到创效益的目地

  属于走马观花式顾问模式,与企业签定合作协议每周在企业不固定呆1-2天, 提供点子、提供方案、她选购的土豆每500克元,港彩极限四,有问必答,不参与管理属于甩手掌柜型顾问模式。(适合超大型企业,已有良好的企业文化,员工素质优秀,组织机构完善;或者新兴企业;管理者需要多方的参考意见,来决策战略方向)

  提供知识、创造氛围、只讲授,远程实施指导,听起来很好很舒服,听完课一出门风一吹就没了,很多内容无法落地或推行会水土不服。(适合大型企业,为提升管理层能力,或做为打造学习性企业,建立学习氛围)

  提供技术、知识、方案、提供实地指导服务,少部份有管理基础及悟性之适用。(适合中大型企业,有了一定的基础,组织结构完整,为实现跨越对局强化提升)

  涵盖企业12大核心管理问题,专业导师24小时360°全方位驻企指导,量身订制以企业事训练企业的人,打造核心团队,帮助企业形成“组织记忆”提升企业生存能力。(适合中小型企业,打造结实基础的同时能创造效益)

  最后,著名品牌营销专家、三人行管理咨询首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。


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